EJECUTIVO COMERCIAL

01Descripción del puesto

Corporación Kafeva S.A.C. se encuentra en la búsqueda de Ejecutivos Comerciales B2B con experiencia en la comercialización de equipos tecnológicos, cómputo, periféricos, electrónicos y soluciones empresariales, orientados al desarrollo de nuevos negocios y crecimiento de nuestra cartera de clientes. Objetivo del puesto Impulsar las ventas de las diferentes líneas de productos y soluciones tecnológicas de la empresa, mediante la captación de nuevos clientes, desarrollo de oportunidades comerciales, seguimiento de cuentas y generación de relaciones comerciales de largo plazo. Perfil requerido Experiencia comprobada en ventas B2B de equipos de cómputo, periféricos, soluciones tecnológicas, equipos electrónicos o productos afines. Experiencia en prospección, negociación y cierre de ventas. Deseable experiencia atendiendo empresas medianas y grandes, distribuidores, integradores o entidades del sector público y privado. Indispensable contar con capacidad para desarrollar nuevos clientes. Se valorará especialmente contar con cartera propia de clientes corporativos. Estudios técnicos culminados en Administración, Computación, Informática, Electrónica, Marketing, Ventas o carreras afines. También se considerarán candidatos con estudios universitarios en curso, inconclusos o truncos que cuenten con sólida experiencia comercial. Manejo de herramientas de Office, correo electrónico, CRM y plataformas digitales de prospección. Deseable conocimiento de licitaciones, cotizaciones corporativas y procesos de compra empresarial. Deseable residencia en Lima Norte o facilidad para movilizarse hacia diferentes zonas de Lima. Experiencia Mínimo 2 a 3 años de experiencia en ventas de tecnología o soluciones B2B, preferentemente comercializando alguna de las siguientes líneas: Equipos de cómputo y periféricos. Impresoras y equipos multifuncionales. Impresoras de tarjetas PVC y credenciales. Impresoras de etiquetas y códigos de barras. Lectores y scanners de códigos de barras. Equipos de punto de venta – POS. Impresoras térmicas de tickets. Gavetas de dinero. Equipos biométricos y control de acceso. UPS y soluciones de respaldo energético. Consumibles, ribbons, etiquetas y suministros tecnológicos. Principales funciones Prospectar y captar nuevos clientes corporativos. Gestionar y ampliar la cartera asignada. Identificar oportunidades comerciales en diferentes sectores. Elaborar y realizar seguimiento de cotizaciones. Presentar productos y soluciones de acuerdo con las necesidades del cliente. Realizar visitas comerciales y reuniones presenciales o virtuales. Negociar condiciones comerciales y realizar seguimiento hasta el cierre de la venta. Mantener comunicación permanente con los clientes. Generar oportunidades de venta cruzada entre las distintas líneas de productos. Cumplir los objetivos mensuales y trimestrales de ventas. Elaborar reportes de oportunidades, visitas, cotizaciones y cierres. Realizar seguimiento postventa para generar recompra y fidelización. Sectores objetivo El ejecutivo comercial desarrollará oportunidades principalmente en: Retail, logística, industria, manufactura, educación, salud, seguridad, servicios, corporaciones, integradores tecnológicos, distribuidores y entidades del sector público. Competencias que buscamos Marcada orientación comercial. Capacidad de negociación. Habilidad para generar relaciones de confianza. Proactividad y autonomía. Persistencia y orientación al cumplimiento de objetivos. Facilidad de comunicación. Capacidad para identificar necesidades y proponer soluciones. Organización y seguimiento. Orientación a resultados. Candidato ideal Buscamos un profesional comercial con experiencia en el mercado tecnológico que no espere únicamente recibir leads, sino que tenga capacidad para prospectar, generar reuniones, desarrollar nuevos clientes y convertir oportunidades en ventas. Será especialmente valorado aquel candidato que cuente con cartera activa de clientes corporativos y contactos en empresas medianas y grandes, así como experiencia previa comercializando soluciones tecnológicas.

02Dónde queda

03Preguntas frecuentes

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