Jefe B2B Distribuidores

Propósito Gestionar y desarrollar las ventas del canal B2B en Lima, asegurando el cumplimiento del presupuesto, rentabilidad y cobertura mediante la gestión de distribuidores y seguimiento de indicadores comerciales. Formación y conocimiento - Egresado o Bachiller de las carreras de Marketing, Administración, Gestión Comercial o carreras afines. - Microsoft Office a nivel intermedio. - Experiencia mínima de 3 años en el canal tradicional, gestión de distribuidores o posiciones similares. Funciones - Planear y asegurar el cumplimiento de los presupuestos de venta de la zona asignada. - Desarrollar y gestionar la estrategia comercial del canal B2B distribuidores - Monitorear la efectividad de venta y despacho diario en sus distribuidoras. - Gestionar y monitorear el desempeño de los distribuidores (indicadores comerciales, venta, cobertura, venta diaria, ticket promedio) - Analizar la rentabilidad y el gasto comercial del canal B2B distribuidores (controlando descuentos, inversiones y condiciones comerciales) - Salir al campo con vendedores realizando acompañamiento y retroalimentación. - Realizar el planeamiento, elaboración del presupuesto y control del gasto comercial. - Elaborar análisis e indicadores comerciales del canal B2B Distribuidores (identificando oportunidades de crecimiento, riesgos y planes de acción, y presentando periódicamente los resultados y avances a la Gerencia Comercial) - Realizar capacitación mensual/bimensual de Productos B2B a la FF.VV. - Realizar reuniones de venta semanales (Seguimiento de indicadores: Coberturas x Producto Foco, venta diaria y proyección por vendedor). Beneficios - Beneficios de acuerdo a ley.

Consumo masivo